物流企业招商运作管理实务高级研修班
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　邀请函

各有关单位和人员：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　随着我国加入WTO,对外开放进一步扩大，面对外资物流企业纷纷涌入我国物流市场，面对2005年的日益临近，物流企业越来越感到市场竞争的压力，越来越感到客户是我们的"生存之本，发展之源"，那么如何快速发现客户，成功地低成本地引进客户和留住客户已成为物流企业的当务之急。
　　为此，主办单位定于2003年9月12-14日在深圳市举办"物流企业招商运作管理实务高级研修班"，由著名物流企业招商经理、物流咨询公司经理联合主讲，并特邀著名物流企业招商经理参加研讨，与大家分享成功经验，开拓思路。
　　这是一次针对性、实用性和操作性较强的研修。特邀物流企业、仓储企业、运输企业、货代企业、速递企业、航运·港口企业、集装箱货运企业、制造企业、商贸企业、连锁超市、邮政物流企业的总经理、市场总监、招商经理、业务主管、招商人员、大专院校师生以及对物流运作管理感兴趣的有关人员参加研修。

　　一、组织单位
　　　　 主办单位：深圳市企业管理干部培训中心、深圳市安必行物流顾问有限公司
　　　　　协办单位：华夏管理网、深圳市博科软件科技有限公司、管理资讯网

　　二、研修内容：
　　　1、什么是物流企业招商运作管理?意义何在?有哪些特点？
　　　2、如何科学地制定物流企业招商运作管理流程，优化现有流程？
　　　3、招商运作计划包括哪些内容？如何制定？
　　　4、如何开展市场调研，快速发现目标客户和物流外包项目？
　　　5、如何调研客户物流成本？物流费用报价方式有哪些？如何提出合理的物流费用报价？
　　　6、如何进行自我包装和宣传，让客户认可自己的业务能力？
　　　7、如何制定招商谈判策略、选择合适的谈判方法、有效地与目标客户洽谈？
　　　8、物流解决方案包括哪些内容？如何制定出切实可行的方案？
　　　9、物流外包项目投标书包括哪些内容？如何制定切实可行的投标书？
　　　10、参与物流外包项目投标应注意哪些问题?
　　　11、物流服务合同包括哪些内容？如何签订、制订与实施？
　　　12、如何高效地开展招商运作管理、建立招商组织、管理招商人员、监督招商计划实施，取得预期招商效果？
　　　13、如何建立客户关系管理系统、开展客户关系管理、建立长期稳定的客户渠道？

　　三、研修的特点与收益：
　　　1、本次研修具有互动性、针对性、实用性、操作性强和案例分析多的特点
　　　2、通过本次研修，参与者可以获得如下收益：
　　　　① 丰富和完善您的招商运作管理知识
　　　　② 了解和掌握到更多招商方式方法和策略，学会制定相关的方案、标书和合同
　　　　③ 掌握客户开发、客户关系维护的技巧和方法
　　　　④ 实际工作中遇到的难点，可通过研修解惑释疑
　　　　⑤ 有效提升您的招商运作管理能力
　　　　⑥ 通过研修班师生的交流，获得丰富的信息资源和信息渠道

　　四、主讲人介绍
　　　　贺先生：现为深圳某国际物流有限公司中国区物流总经理，并担任数家第三方物流企业及制造企业的高级顾问。曾任职新络亚洲物流有限公司物流解决　　 　　方案总经理、九川物流（珠海）有限公司副总裁。负责规划或参与设计了多个著名企业的物流方案并领导实施工作，具有丰富的物流企业和企业物流运作管理　　　经验。数十次应邀在国内物流研讨会、研修班上演讲。
　　　　许先生：现任国内某著名中外合资第三方物流公司市场总监，负责公司招商运作与管理，成功地为公司引进了几十家国内外著名企业的物流外包业务，
　　创造了数千万元的盈利，曾任职某外资公司物流经理，拥有十多年的第三方物流公司业务发展（招商运作）经验，擅长发现客户，制定谈判策略，制作物流
　　解决方案，物流外包项目投标书和物流服务合同。
　　　　刘先生：深圳市安必行物流顾问有限公司总经理、北京科技大学物流研究所特约研究员、中企联注册管理咨询顾问、多家企业高级物流顾问，原深圳市
　　新产业综合物流发展有限公司董事长兼总经理，曾任多家工商企业主要负责人，具有丰富的物流企业招商运作（业务拓展）和运营管理经验，对物流企业招
　　商运作管理有独特的研究和经验。

　　五、研修时间和地点
　　　　时 间：2003年9月12-14日（三天）
　　　　地 点：深圳市国宾大酒店

　　六、研修证书：
　　研修结束后，经考核合格者，由深圳市企业管理干部培训中心和深圳市安必行物流顾问有限公司联合颁发物流培训结业证书。

　　七、研修费用：
　　　（1）每人1800元人民币（含研修费、资料费、证书费、中餐费、参观交通费），在开班前10天报名并缴费者或同一企业报名3人以上，每人1500元／人的
　　优惠费用。
　　　（2）外地学员食宿统一安排，三星级住宿（高级双人间），每人每天食宿费300元人民币，也可自理。

　　八、报名联系方式：
　　　　联系电话：0755-25922843 82410585 82410577
　　　　传　　真：0755-82260667
　　　　联 系 人：华小姐 吴先生 白先生
　　　　地　　址：深圳市福田区红岭中路南国大厦2栋27楼E
　　　　邮　　编：518028
　　　　E－mail：abtlc@263.net或通过http://www.alc56.net网上报名
　　　　请将报名费电汇或转帐存入开户银行：
　　　　开 户 行：招商银行深圳笋岗支行：
　　　　开户名称：深圳市安必行物流顾问有限公司
　　　　帐 号：5981890510001
　　　　特别提示：（1）为使研修取得更佳结果，欢迎各企业将招商运作管理中遇到的问题，在会前传真至我公司，研修期间专家将给予解答交流。
　　　　　　　　　（2）现代物流项目规划设计实务高级研修班将于9月24-27日在深圳举办，详情请查阅http://www.alc56.net"热门课程"。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　深圳市企业管理干部培训中心　　　 深圳市安必行物流顾问有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2003年7月30日

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　物流企业招商运作管理实务高级研修班报名回执

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